徐工机械(000425)：2025年2月27日投资者关系勾当记

　　公司认为国内行业将逐渐送来上行周期。 （二）对本年出口市场估计？ 答：公司估计海外市场继续连结优良态势，出口收入仍然能连结较好的增 长。起首，对国产物牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持续； 其次，跟着国产产物质量的不竭提拔，国内企业正在海外的渠道结构的日趋完美， 办事后市场扶植的提速，国产物牌分析合作力正在提拔，海外市场渗入率正在提高； 再次，从次要区域市场占比环境看，大部门产物仍有很大的提拔空间；最初， 国内沉点企业纷纷调整全球产能规划，落地当地化计谋，加快全球化结构。总 体来说，本年国产物牌行业海外市场销量无望连结增加趋向，是工程机械行业 的主要增加点， （三）毛利率能否能增加？增加的方式？ 答：公司认为产物毛利率还有进一步提拔空间，目前办法次要是一稳：稳 价钱，一降：降成本（采购降本、研发降本、出产降本等），四调整：产物布局 调整、财产布局调整、市场布局调整和客户布局调整。预期2025年及将来一 按时间内，公司毛利率将持续连结增加态势。 （四）出口次要区域？次要产物有哪些及比例？区域出口收入目前占 公司收入比例？ 答：公司有完美的全球结构取强大的国际化拓展能力，公司营销收集笼盖 全球190余个国度和地域，可为全球客户供给全方位产物营销办事、全价值链 办事及全体处理方案。目上次要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、 、西亚北非、中美洲、公司国际化收入 2024年前三季度占比 46。7%。 2024年上半年，公司出口产物及占比次要约为：土方机械占比38%；起沉 机械占比 26%；矿山机械占比 8%；道机械占比 7%；以及其他工程机械产物 等。 2024年度，收入约占公司停业总收入的1%。 （五）公司正在对外国际援帮项目劣势？ 答：近年来，公司正在中资央国企工程机械公开招投标采购（含外带施工） 中一直连结最大份额且绝对领先。具身智能使用环境？ 答：1、公司深刻认识到人工智能（AI）时代已到来，抢抓 “大模子+大数。

　　高盛 郑睿丰、闫菽灵；淡马锡控股 郭子扬；富达国际 梁俊麟；摩根大通资 产办理 陈炳宏；中投公司 潘秉旭；思柏投资 王天聪；本钱集团 忻慧婷；鼎 绎本钱 邓亚华；瀚亚投资 蔡源优；高毅本钱 。国盛机械 邓宇亮； 国泰基金 戴计辉；浦银安盛基金 胡舜杰；华安证券张帆；中金基金 闫鑫。

　　√特定对象调研 □阐发师会议 □采访 □业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 □现场参不雅 □其他 （请文字申明其他勾当内容）。

　　一、互动交换 （一）国内市场环境估计？ 答：公司认为目前行业内销曾经呈现苏醒迹象，出格是土石方机械持续多 月实现转正，履带吊、矿机、道机械等近期也增速较好。持久来看，国度提 出的“两步走”计谋，目前仍是第二个计谋步调的起步阶段，我们要对经济保 持乐不雅心态、对工程机械财产抱有强烈决心。次要因：（1）城乡成长不服衡、 区域成长不均衡，还有广漠投资成长空间；（2）新能源绿色化快速成长，为工 程机械斥地了新的增加空间；（3）设备天然更新需求加快到来；（4）细分范畴 的产物还有较大增加空间；（5）新增出格国债。